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    消費金融亂象多:拉親友辦分期 開門歡迎套現者

    發布時間:2017-07-02 17:04:14 中國汽車網

      

    捷信消費金融被爆亂象多:拉親友辦分期開門歡迎套現者1

     

      晚上八點半,安徽W市的商業街頭熱鬧非凡,年輕人結束了一天的工作,三五成群逛街、約飯。左星沒空搭理這些,連晚飯也來不及吃,馬不停蹄往縣城的家趕。畢竟,還有2000字的手寫檢討等著他。

      罰寫檢討不是目的,目的是出單

      左星是W市一名捷信分期銷售員,已經做了兩年,自己負責所在片區15家門店的分期業務,最巔峰的時候一個月做了139單,拿到17600元的工資。

      如今,淡季到來,壓力重重。領導規定工作日至少一天一單,周末必須有兩單的要求,完成起來也有難度,“完不成就手寫檢討,A4紙大概4張。”左星透露著滿滿的無奈。

      

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      同樣的煩惱,廣西玉林的前捷信銷售員小山也有過。“每個城市的管理制度都不一樣,我離職的前一晚上還在寫5000字檢討。經理會一個字一個字的數,字數不夠,再疊加2000字。”

      “寫檢討能提高銷量嗎?”

      “寫檢討不是目的,目的是讓你出單。”

      每個城市的業績標準不同,每個區域經理對下面的銷售員懲罰手段也不一樣。

      ”我們的要求是每天出8單。”在東莞的一家分期公司銷售員阿紅告訴清流消費金融,但是在她所負責的片區,優秀的銷售,一天也就做4-5單的業績。

      “完不成就罰款啊,每周罰50-100元。”阿紅說。

      除了罰寫檢討和罰款,在山西的馬上消費金融銷售人員小黑沒有完成要求,受到的則是體力活懲罰,“完不成要求就去掃街,發傳單!回家各種累。”

      為了業績,七大姑八大姨全部來辦理

      消費金融概念如火如荼,越來越多的分期公司瘋狂進入市場。為了搶占市場,公司會給各地區下發業績任務,各地區的區域經理再將任務下發到銷售員身上。

      左星所在的安徽某縣城,一個月必須完成300萬到350萬元的銷售業績。

      “加上現在還有中介介入,我們壓力真的很大啊!”不少分期銷售員在接受清流消費金融采訪時,不止一次提到“壓力”二字。

      為了完成業績,銷售員會想盡一切辦法。

      朋友圈每天刷屏幾十條“優惠信息”廣告是基礎,“因為我們每成功辦理一單,都會加客戶微信,老客戶帶動新客戶。”左星說。

      每到節假日,單量要求會增多。“沒有辦法,只好把七大姑八大姨都拉來辦分期!。”左星對自己這一做法沒有感到絲毫不妥。因為,在圈子里,這是常態,而且每個人的家人、親友都辦理過不止一次分期。

      除此之外,各分期公司的銷售員之間還會“友好合作”互相辦理,互相沖業績。

      左星還告訴清流消費金融,所負責的3C、電瓶車等店里的員工,每來一個新人,也會要求辦理分期。“他不辦不行啊,得罪了我們,以后還怎么做銷售?”

      當清流消費金融問到,這是否會影響家人、朋友的征信時,銷售員們的一致回答是,“上征信挺好的啊,這是提高個人征信。”

      薪資不夠,“外撈”來湊

      據了解,分期公司銷售員的工資通常由底薪加提成構成。普通銷售員,月薪在3000-6000元不等,業績好一點的,月薪也會上萬元。

      “前幾年分期公司還不多,那時候一個月有7000-8000元?,F在不行了,每個月3000多點。”在東莞的阿紅坦言。

      市場競爭激烈,為了業績,銷售員采用一些劍走偏鋒的手段也不是新鮮事。

      比如,明知是來套現的,也不會拒絕。“你不做,別人自然會做,長時間不做就被門店踢出去了,自然而然開不了單。”馬上消費金融的小黑向清流消費金融透露,新來了一位銷售員,是部隊退伍回來的軍人,剛正不阿,剛上班不到一周就走了。問及原因,是“低不下頭去做套現單”。

      業績不高,每個月工資自然會縮水,但是吉林的捷信銷售員小白并不緊張,因為他還有一招,那就是“外撈”。

      所謂“外撈”,就是在給客戶辦理貸款的時候,抽取一部分傭金揣進自己的兜里。比如,“幫客戶辦理10000元的貸款,我們會扣1000元,給客戶9000元。”

      客戶知情,但依舊會同意。“沒辦法,他急用錢。”小白的回復很坦然。

      據悉,目前捷信主要有商品貸、交叉現金貸、無預約現金貸三種貸款產品??蛻艮k理了商品貸,通常還款3-6個月以后,便可以辦理交叉現金貸,不少辦理了交叉現金貸的人,還了第一期款后,便不再繼續還款。

      而銷售人員在得到提成和傭金后,對公司的壞賬并不會感到不安。“我們能掙錢就可以了,壞賬率那是公司的事情”左星說。

      有報告推測,未來消費金融市場規模將超10萬億,市場潛力巨大,著實讓人眼紅,各路大軍蜂擁而至,隨之而來的便是行業亂象叢生。

      現階段,分期公司增多、客戶覺悟提高、中介介入等因素,正一步步逼迫著一線銷售員走偏門,要么和店員、客戶聯合騙貸,要么換場走人,而這一現象值得正在進入或者即將進入這片紅海的朋友思考。

    編輯: 牛琰 來源:中國汽車網綜合
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